先說結論：TikTok 觸及廣，Instagram 轉換更好
同一商品、同期 14 天、同類素材，TikTok 的 CPM 比 Instagram 便宜 29%，觸及更廣；但 Instagram 的轉換率是 TikTok 的 1.4 倍，ROAS 0.89 也遠高於 TikTok 的 0.54。對台灣 30-45 歲客群來說，TikTok 是試水溫的廉價觸及工具，Instagram 是相對更有效率的轉換工具。
| 指標 | TikTok（14 天） | Instagram（14 天） |
|---|---|---|
| 目標受眾 | 台灣 30-45 歲 | 台灣 30-45 歲 |
| 日預算 | NT$900/天 | NT$900/天 |
| 總花費 | NT$12,600 | NT$12,600 |
| 曝光次數 | 148,230 | 105,000 |
| CTR | 3.2% | 2.1% |
| CPM | NT$85 | NT$120 |
| 轉單數 | 7 筆 | 9 筆 |
| 轉換率 | 0.15% | 0.21% |
| ROAS | 0.54 | 0.89 |
同樣花 NT$12,600，TikTok 帶來更多曝光（148,230 vs 105,000），但 Instagram 帶來更多轉單（9 筆 vs 7 筆）。TikTok 的 CPM 便宜，但觸及到的人不如 IG 精準——至少對這個商品的 30-45 歲目標客群來說是這樣。
平台結構差異：為什麼會有這個結果
受眾年齡結構
TikTok 在台灣的使用人口集中在 18-34 歲，35 歲以上的活躍用戶比例低，且這個年齡段的 CPM 通常偏高（因為廣告主競相搶奪相對稀少的較年長受眾）。
這次設定目標受眾是 30-45 歲，TikTok 找到 30-34 歲的效率不錯，但 35-45 歲的觸及比例偏低。Instagram 在台灣的 30-45 歲族群規模更大，Meta 的廣告系統在這個年齡段的優化也更成熟。
內容消費習慣
TikTok 用戶的內容消費模式是「快速發現」——在瀑布流裡高速滑動，偶爾停在有吸引力的內容上。購買決策通常需要多次觸及、或從 TikTok 跳到其他平台查詢後才完成。
Instagram 的受眾在購買決策上相對更直接——特別是有 IG 商店整合或你有 IG 粉絲基礎的情況，IG 的「發現 → 點擊 → 購買」路徑比 TikTok 更短。
素材格式的微調
兩平台都使用相同的核心素材（素材 B，穿搭分鏡），但做了格式調整：
- TikTok 版本：片頭前 3 秒加強動態感，配上文字 hook
- Instagram 版本：稍微放慢節奏，增加產品細節特寫的鏡頭時長
IG 版本的 VTR 估算在 48%（比 TikTok 的 42% 高），說明 IG 受眾比 TikTok 受眾更願意把這支影片看完——這可能是 IG 轉換率高的原因之一。
哪種商品在 TikTok vs Instagram 有不同優劣
TikTok 更有優勢的情況
- 商品視覺衝擊力強，15 秒內能傳遞完整吸引力
- 目標受眾集中在 18-35 歲
- CPM 預算敏感，希望用最低成本觸及最多人
- 商品本身有「驚喜感」或「發現感」，適合探索型消費
Instagram 更有優勢的情況
- 目標受眾是 30 歲以上，購買力較高
- 商品需要更多細節展示或信任建立
- 你的品牌在 IG 已有粉絲基礎（現有粉絲受眾轉換率通常高於冷受眾）
- 電商整合：IG Shopping 或 IG 商店讓轉換路徑更短
雙平台投放的實際操作建議
如果你同時考慮兩個平台，不一定要同時開始——可以用「先測 TikTok、再轉 Instagram」的順序：
第一步：用 TikTok 測素材
TikTok 的 CPM 便宜（NT$85 vs NT$120），用相對低的成本測試哪支素材的 CTR 最高。TikTok 測出來的「哪支影片最吸引人」，可以作為你在 Instagram 投放的素材選擇依據。
第二步：把最優素材帶到 Instagram
確認素材有效後，帶到 Instagram 追求更高的轉換率。IG 的受眾年齡組成和購買決策路徑讓轉換率相對更好，用 TikTok 驗證過的素材在 IG 上通常也表現不差。
這個邏輯與 TikTok vs Facebook 廣告比較的結論類似——不同平台各有最佳適用情境，詳細的 TikTok vs Facebook 雙平台數據比較可以參考TikTok 廣告 vs Facebook 廣告：CPM、CTR 數據比較。
誠實說這次比較的限制
樣本量偏小。 14 天、單一商品（手工飾品）、單一受眾設定，不能代表所有行業或所有商品類型的結果。服裝、美妝、食品類商品的 TikTok vs Instagram 表現比例可能和這次測試不同。
ROAS 兩個都低於 1。 TikTok ROAS 0.54、Instagram ROAS 0.89——兩個平台在這次測試都沒有回本。Instagram 比較「好」只是相對意義，並不代表 Instagram 廣告一定划算。
轉換歸因不完整。 這次測試的轉換數據只計算廣告直接帶來的購買，不包括「看了廣告、回去搜尋、之後自然購買」的延遲轉換。兩個平台都有這個問題，但延遲轉換的比例可能不同。
根據 Meta 官方廣告比較資源，不同平台的廣告效果受到受眾組成、創意格式、行業類別多重影響，單次測試結果只能作為初步參考，不能作為策略定論。TikTok for Business 台灣官方資源也提供了平台受眾組成與廣告格式的參考說明。